重磅！今天召开的这个大会释放出几个重要信号！
新时代，新征程——
我们一起《为新引擎加油！》
一部振奋人心的专题片
拉开了江苏油田
市场工作推进大会的序幕
↑2018年市场工作视频专题片
3月28日14:00，油田市场工作推进大会在扬州紫京饭店二楼报告厅召开。
上半部分主持人：向谷峰
一、播放专题片《为新引擎加油！》
二、典型发言
三、市场先锋、市场开发杰出团队颁奖
下半部分主持人：钟志国
四、向谷峰作工作报告
五、解读三个制度文件：《江苏油田关于推动外部市场扩量提质的指导意见》《江苏油田市场开发管理办法（试行）》《江苏油田外部市场扩量提质引导激励办法（试行）》
六、领导讲话
这是一次思想动员会
也是一次工作部署会
更是一次责任落实会
公司纪委书记向谷峰作工作报告，对油田2018年市场工作进行了回顾：一年来，市场工作取得的成绩固然值得自豪，但更值得珍视的是实践中收获的认识与体会。
我们深刻认识到：
➤ 观念束缚是最大的束缚，思想解放是最大的解放。
➤ 领导重视是最强的推动，干部带头是最好的示范。
➤ 机制创新是活力的源泉，品牌塑造是拓市的法宝。
➤ 资源与市场是辩证的统一，内外市场是相互的支撑。
同时，他分析了当前面临的形势和机遇。做好市场扩量提质工作，有很多有利的条件：油田市场氛围日渐浓厚、专业化队伍具备了一定实力、市场经营体制机制初步构建、市场业务初具品牌影响力，推动扩量提质具备很多有利因素。
扬州石化：坚持价值导向，让每一滴原油最大程度创效；坚持人本导向，让每一名员工学会管理算账；坚持客户导向，让每一个市场成为效益源泉。
物资供应处：在拥抱市场中转变观念，提升拓市新本领；在拥抱市场中拓宽新路，打造贸易新平台；在拥抱市场中甘于奉献，汇聚发展新力量。
紫京广西项目团队：找准市场支柱点，做大紫京品牌；聚焦服务价值链，做优紫京品牌；打造团队凝聚力，做强紫京品牌。
工程院 姚峰：不怕千难万险，寻找迷雾中的阳光；想尽千方百计，挣脱前行中的束缚；踏遍千山万水，描绘市场里的美景。
↑各部门单位和个人在过去一年的拓市创效的过程中积累了大量宝贵经验，会上，四家单位和个人进行了经验做法交流。
不过向书记也指出，要实现外部市场收入大幅度提升，实现市场业务经营质态快速改善，仍然存在不少的难题与障碍：市场工作中“等靠要”思想依然存在；市场业务结构不合理状况没有根本改变；市场开拓束缚依然较多；资源挖掘还不够深入；协同合作还存在诸多障碍；市场营销方法手段仍较单一。
那么，这次大会，
究竟释放了哪些信号？
油田贸易、物业、物流运输、工程技术服务等业务，具有较好的产业基础和一定市场优势，是市场开拓的主攻方向。
聚焦重点市场拓项目充分发挥自身优势，深入剖析目标市场，选准重点强化公关。
聚焦新兴业务拓增量➤ 要加快推进油田伴生地热资源开发利用，推动做大供热面积、拓展应用范围，探索地热、工业余热等新能源综合利用模式。
➤ 要推动环境监测、节能监测、特种设备检验检测、石油工程监督等业务拓市增量。
➤ 要加快环保产业发展，推动环保产业成为外部市场扩量增收新增长点。
2018年，油田外部市场收入突破10亿元，这一成绩凝聚着广大市场战线员工的汗水与心血。大会还对“市场先锋”、杰出团队和市场工作先进个人进行了表彰，进一步激发市场战线工作人员积极性。
↑观看“市场先锋”事迹
↑公司党委书记钟志国同志为“市场先锋”颁奖
↑观看杰出团队事迹
↑公司总经理李东海同志为杰出团队颁奖
市场开发杰出团队（6个）
江苏矿业、采油二厂联合新疆顺北团队
紫京公司物业市场拓展团队
运输处沙钢项目团队
物探院西北处理解释项目团队
工程中心市场开发团队
供应处伯瑞宝及日化拓市项目团队
市场先锋（6名）
王坚 尹浩 陈琦（女） 武英辉（女） 姚峰 童新
市场工作先进个人（12名）
于坤红（女） 甘典国 卢钊 刘宁滔 刘宏宇 杨正忠 吴耀明 何雪松 郭廷超 姬雪强 程平 魏洪兵
他们是先进，是典范
是我们学习的榜样！
他们，值得我们为他们鼓掌
本次会议还下发了“外部市场扩量提质指导意见”、“市场开发管理办法”和“引导激励办法”三项制度。市场开发部主任戎卫林现场对三项制度进行了解读，关于政策的详细内容，请关注明天的微信噢~
➤ 贸易业务要由一般商品贸易向专利产品推广、特种商品独家代理及大宗商品贸易延伸，切实提高综合利润率。
➤ 物业服务业务要扩大高端公建物业占比，提高服务品质和经营效益。
➤ 非烃类开发业务要延伸产业链，实现产品升级、产业转型。
➤ 物流运输业务要完善装备配套，迈入危化品运输等高门槛行业。
➤ 工程技术服务业务要聚焦发展“精、细、特”技术系列，努力向非烃类矿藏、非常规油气开发等新领域延伸。
➤ 培训业务要突出重点市场，强化战略合作，开发特色项目。
➤ 科研院所在保障内部油气主业科研力量基础上，要利用富余研究能力对外开展高附加值技术服务。
强化市场开拓全过程管理项目实施前，要按照“事前算盈”原则，强化投标前的成本测算，合理制定报价策略，从源头杜绝新拓展项目亏损。项目实施中，要严格项目运行管理，强化成本管控，做好风险控制。项目结束后，要加强总结、查找不足、分析原因、及时改进。
切实加强品牌建设各单位要强化品牌意识，明确责任部门，强化品牌宣传，提升品牌影响力。
在会议间歇，紫京、供应、矿业开发、社管等单位在会场外组织了产品宣传展示活动，向出席会议的领导、同志们介绍他们的产品。
遵循“系统完备、科学规范、运行有效”的原则，建立完善外委外购、市场准入、招标投标等管理制度。
逐步扩大市场化经营范围以激发活力为目标，鼓励内部市场适度竞争，赋予甲方对产品服务的选择、监督、评价和考核权，倒逼专业化队伍提供更加优质高效的服务。进一步理顺内部价格体系，真实反映价值创造能力和水平，增强承揽业务的积极性和主动性。
做好内部市场运行协调与服务针对内部甲乙方之间的矛盾和诉求，协调解决内部单位之间业务承揽、资质共享、工作进度、服务质量等问题，切实提高生产运行效率，保障油田整体利益，推动内部专业化队伍加快成长。
↑公司总经理李东海出席会议并提出要求
走市场之路是时代发展的大势所趋，是扭亏脱困的形势所迫，是自身拥有的优势所在，走出去越早越主动，观念转变越大发展就越快。
明确目标，理清思路，坚定做大做强的信心和决心坚持以扩量提质为核心，按照“科学发展、分类引领、资源统筹、有效激励”原则，将市场开发与产业升级、业务调整、产品研发统筹推进，与体制改革、机制创新、流程优化协调并进，与项目拓展、能力提升、品牌塑造齐抓俱进，力争：
从政策看市场，政策导向就是市场方向；从技术看市场，技术是市场制胜的重要法宝；从产品看市场，好产品是闯市场的最大筹码；从销售看市场，必须踢好拓市创效“临门一脚”；从管理看市场，既要规范更要高效。
激发活力，营造氛围，为市场开发提供有力保障加快构建市场化体制机制；加强人才队伍建设；注重资源统筹协调，从多个方面，共同做好支撑保障，努力把市场这把火烧得再猛一些、再旺一些。
公司党委书记钟志国就落实会议精神，要求与会人员要思想认识到位、能力提升到位、氛围营造到位，激发广大干部员工拓市创效的积极性、主动性和创造性。
新时代是奋斗者的时代，
新征程是勇敢者的征程。
让我们紧盯
“站稳百万吨，冲上百亿元”目标
深入贯彻落实资源和市场“双引擎”战略
聚焦扩量提质，持续加力推动
奋力开创市场工作新局面
为建设新型油田做出新的更大贡献！
图片：刘媛媛 范友林
编辑：李雅婧
突然被拉进江苏油田500人大群，他们聊的竟然是......
美哭！我们把这些金句做成了江苏油田手机壁纸
4个油田人“闯广西”……15年后这家公司产值过亿
Hi 你在看吗
点一下告诉我呗